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创新团险定制 中华人寿正式开业

2015-12-21 21:45:21 来源:互联网
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经济观察网 记者 韩宋辉 12月18日下午,中华联合人寿保险股份有限公司(以下简称“中华人寿”)正式开业。中华人寿由中华联合保险控股股份有限公司和中华联合财产保险股份有限公司2家公司共同发起筹建,于11月20日获保监会开业批复,注册资本15亿元人民币。

这是寿险行业成立的第23家中资寿险公司。多位分析师都认为,处在资本风口的保险业,受益于保费端和投资端双翼利好,2016年保险业尤其是寿险业将继续表现良好。

中华人寿总经理赖军说,中华人寿以互联网为依托,致力于为有需求的个人和家庭提供保险保障和财富管理服务。在中华保险的战略规划中,“中华人寿不做个险营销员渠道,也不会做传统的银保渠道,而是将目标聚焦在团险渠道的定制产品和服务上”,目标客户是生活在城市的中产阶层,年龄大约在25-45岁之间,这部分群体的保险需求最旺盛,同时具有较强的保险意识和支付能力。

“直接对接企业”是中华人寿的获客方式。“中华人寿将会为企业的员工或者客户提供定制化的保险产品。这类产品一方面能够根据客户的职业情况等进行个性化设计,另一方面产品价格也会更加实惠,一般较个险渠道便宜5%-10%左右。”赖军说,我们希望以团险的形式为入口真正获取客户,而不仅仅是客户信息。

保险销售方面,中华人寿打算在网站或移动端完成。赖军也表示,未来公司可能会和一些互联网上的第三方机构合作,进行产品销售。“尽管公司不做传统的线下银保渠道,但不排斥未来和网上银行有所合作。”

而产品方面,中华人寿的产品划分为保障类、理财类和服务类三大类。开业初期,中华人寿将主推三款产品,一款重疾险、一款老年防癌险及一款偏重理财的万能险产品。譬如安康100重疾保险涵盖70种重疾和30种轻症,帮助个人及家庭抵御医疗费用高涨;安享人生老年防癌保险专注中老年人群,55-75周岁均可购买。

值得注意的是,与很多保险公司喜获打包捆绑销售不同,中华人寿的产品在设计及呈现形式上注重简洁明了。“我们每一款产品都是单一类别的险种,如重疾险就是重疾险,定期寿险就是定期寿险,保障范围都很清晰,不会有强制性的’打包’或者附加险。”赖军说。

责任编辑:yuan4ren

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