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中国家具大王:曾穷到买不起肉夹馍,今有200家商城比王健林还多

2018-10-10 13:37:01 来源:今日头条
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中国的企业家很多都爱打赌,雷军和董明珠的十亿赌局无疑是人们津津乐道的话题。而2012年,阿里巴巴董事局主席马云也曾和当时的中国首富王健林对赌。马云预言:10年以后,电子商务会占到中国社会零售总额的50%,王健林则说:这样的事如果发生,他就输给马云一个亿。

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这两位大佬都对自己的想法洋洋得意,这可让另一个人憋了一肚子火,他就是中国的家具大王——红星美凯龙的创始人车建新。车建新听到这个消息的第一感受是很气愤,觉得“他俩的豪赌混淆了一个基本概念,没有区分中高端市场和低端市场”。

于是到了2013年4月,在红星美凯龙的新闻发布会上,车建新公开加入这场豪赌:“10年后,如果单纯电商在中高档零售市场的份额超过15%,他自愿输给王健林和马云各一个亿。如果他们不要,我会全部捐献给社会。”

在这场夺人眼球的赌局里,一方是电商的“武林至尊”,一方是地产界的“头号大佬”,一方则是家具行业的领军人物。而从现在看来,确实车建新的理念要更胜一筹。

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车建新于1966年出生在江苏常州的小农村,他的童年几乎和所有乡下孩子一模一样,夏天在河里游泳,冬天和小伙伴一起堆雪人。除此以外,车建新还喜欢看连环画,这对他后来的人生产生了很大影响,虽然他读书的时候成绩不好,16岁还没念完初中就辍学了,但是爱看书爱学习一直伴随着他以后的成长。

车建新辍学以后去当了木匠,第一次跟哥哥进城里的时候,哥哥告诉他,城里规矩多,走路也不能像乡下一样随便走,必须靠右边行。车建新也明白自己初来乍到必须适应规则,他干活眼尖手快,很快得到了师傅们的赏识。

17岁那年,陈建新第一次坐上了火车去西安做木匠活,而这段经历则让他永生难忘。他在去往西安的火车上站了整整34个小时,下车后腿都软了。到了西安,车建新他们就片刻不停就开始赶工,一天工作18个小时,有的时候车建新甚至都忘了吃饭只能去街边买个肉夹馍,可他那时候还在长身体,一个肉夹馍怎么够吃,于是,车建新常常捂着自己干瘪的口袋,咽着口水十分纠结地做思想斗争:“要不要再吃一个?”

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当车建新从西安回来以后,他的木匠技艺已经成了同类人中的翘楚。他也有了自己创业的想法,于是20岁的车建新到家具店揽下了一个做组合家具的活,他本身并没有经验,但是车建新却拍着胸脯向老板保证一定能做出来。他拿了图纸以后,装作老成地向老板问东问西,学到了点门道,然后回家立马软磨硬泡从姨夫那借来了本打算用于装修新房的600块钱开始和自己的徒弟一起做。

车建新后来在谈到当年的这段经历时说:“我做我的强项,他做他的强项,我带的徒弟跟我学,我不懂的时候就跟我的老师学。这样我们这个团队可以说是瞎子和瘸子就能骑自行车了。”其实外界不在乎你有多少资源,多大本事,而在于你有多少整合资源的能力,然后形成一个团队,这样你就是成了这个团队的主心骨。

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就这样,车建新凭着这一单赚到了400块钱,那在当年相当于他半年的工钱。从此以后,车建新更加干劲十足,他的生意也越做越红火,而车建新也22岁那年赚到了人生的第一个50万,还在常州拥有了自己第一家家具门店。此后8年,他陆陆续续创建了24家红星家具城,直到1994年8月成立了红星家具集团。

可到了1995年末的时候,快速成长的红星家具城出现了问题。由于企业扩张速度过快,但是人才管理却跟不上,导致红星在各个环节的开支都很大,再加上国际商业巨头登陆中国,中国人的家居消费观念已经发生了很大的转变,而此时的红星也到了生死存亡的关头。

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1996年,车建新参加了国家企改委组织的考察团到美国学习,参加了一个市场经济短训班,还参观了沃尔玛这样的大公司。 正是这次美国之行,彻底改变了车建新的想法,让他对沃尔玛的大卖场(mall)模式坚信不移。回国以后,车建新立马把原来的24家店面关闭了19家,集中人力、物力来在南京中央路建立了第一家mall,而这家店,也是当年南京最大的家居商城。

在这之后,红星在家居商城的道路上一路狂奔,到了2016年,车建新旗下的家居商城已经到了200家,比同时期的万达还要多,而宜家、苏宁、沃尔玛等的零售店铺数量尽管更多,但不是Mall的形态,所以车建新成了名副其实的全球mall王。

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木匠出身的车建新自言文化程度不高,但他却是善于学习的好手。就像他学习沃尔玛的商业模式一样,他一直在不断地汲取前人的商业精华。他坦言自己做红星学的最多的就是台湾的塑胶大王王永庆:“王永庆做两道工序赚取一道利润。现在我又做了创新,我比他加码一道工序,我是三道工序赚取一道利润。”所以,车建新自己买地,盖楼却只赚卖家具的钱,这也是他成功的秘诀。

车建新热爱阅读,他自己已经阅读了三千多本书,涉及心理学、哲学、管理各个方面。同时,车建新也把学习当作制度在红星执行。每个月,红星的各个部门都会召开会议讨论从书籍中获得的知识和启发。熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟,书上的道理经过大家的讨论渗入员工的内心,也在潜移默化地改变着红星的未来。 而在长期的用人研究和实践中,车建新自己也成为了人才鉴定专家。他有过这样一句名言:“一个大学生三年不读书,就会沦为小学生;而一个小学生只要坚持学习,就能成为大学生。”

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责任编辑:环球青云说

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