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2018全球流量大会圆桌论坛:出海新版图——非洲&拉美

2018-11-08 16:54:46 来源:今日头条
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2018 年出海圈盛宴完美落幕,由白鲸出海主办的 2018 全球流量大会(GTC)已于 11 月 1-2 日在深圳(大中华喜来登)成功举办,Facebook、阿里、猎豹、AppLovin 以及 Opera 等多个知名平台的高管及业务负责人莅临本次大会,参加为期两天的峰会论坛主题演讲和圆桌论坛。旨在助力出海开发者更好的理解海外市场,拓展业务。

本次全球流量大会除了展馆以外,还包含三场高峰论坛,即 11 月 1 日全天(9:30-17:00)“新兴市场的新机会”,11 月 2 日上午(9:00-12:00)“跨境电商的下一个蓝海市场”,和下午(13:30-17:00)“游戏出海的下一个蓝海市场”。

白鲸出海对为期两天的大会嘉宾分享内容进行了直播和分享。下面是 11 月 1 日下午的主题为《出海新版图——非洲&拉美》的圆桌论坛。

本场圆桌论坛的主持人为白鲸出海海外事业部负责人郝一君,出席嘉宾分别有:Huntmobi CEO 彭丽、微米浏览器 COO 姚明、瓦坎达科技合伙人张泰伦、BoaCompra by pagseguro 全球大客户经理 Mia Piao、Venture Gurukool 创始人 Mahendra Swarup。

2018全球流量大会圆桌论坛:出海新版图——非洲&拉美

各位嘉宾的分享内容如下:

郝一君:我是本次圆桌讨论的主持人,相信大家听到过很多中东、拉美、印度以及非洲新兴市场的介绍,我们相信这场圆桌峰会是大家最想听的,因为我们这场峰会涉及三大区域的新兴市场,我们会覆盖拉美、非洲和印度市场。我们这次也请来了在各个领域非常有业务经验的嘉宾,在此之前,请各位简单介绍一下自己公司的业务。

彭丽:大家好,我是 Huntmobi 的 CEO 彭丽,我们公司主要是做全球新兴市场全案服务营销的采买和变现,在非洲市场,我们深耕了两年以上。

姚明:我们是微米浏览器,在座的各位想做浏览器,我们可以为你们整合,我们是做搜索的变现。

张泰伦:大家好,非常感谢主办方给我们机会来和大家分享,我们是一家创业公司,现在在非洲创业做移动互联网,比如说扫二维码付款。

Mia Piao:大家好,我们公司是专门做拉美本地支付的,目前我们的客户大部分是游戏公司,我们在这个领域做了很多年,我们在逐步往电商和其他行业发展。

Mahendra Swarup:大家下午好!我们是一家孵化器,如果有公司想要出海,可以来到孵化器合作,大家对印度都有一些了解,这些了解是来于印度的电影,希望在将来我们的合作更加的深入。

郝一君:第一个问题,在你眼中的非洲、拉美、印度市场是怎样的?

彭丽:我眼中的非洲市场是挑战中的蓝海,这是我对非洲从过去到现在以及未来几年的一个判断。今年中国对外投资最多,超过 600 亿美金。中非命运共同体一带一路带来了非常多的机会。第二,撒哈拉以南的文化差异都特别大,挑战很大,非洲人民热情奔放、超前消费。

张泰伦:咱们几百万年以前都是从非洲走出来的,也是有一定的血缘关系,非洲一共是 3020 万平方公里,人口现在是 12 亿人,按照现在的增长率到二三十年以后人口会变成 25 亿人。那个时候,非洲的人口应该是中国的 2 倍,国土面积是中国的3 倍,有很多的资源,那个时候非洲会是世界上最大的市场。非洲当地智能手机的渗透率有的 20%,有的 30%,他们有点像几年前的东南亚。我们做了一个非洲新经济白皮书报告,希望能够给大家帮助。

Mia Piao:我负责全球大客户,所以我先说一下在我潜在客户眼里的拉丁美洲市场是怎样的。他们对拉丁美洲市场的看法是,觉得潜力无限,但是无从下手。因为它的文化,它的消费习惯是非常独特的,所以没有这么可怕,至少像我们专业做拉丁美洲的公司,我们已经可以告诉大家他们的很多消费形态,他们是超前消费,没有很多理财概念,抓住这些市场特点就好了。它的潜质是非常大的,通过互联网的发展,通过智能手机的发展,所以很多移动商务都有爆发式的增长。

姚明:拉美市场非常有意思,我们收集了一些数据,也和大家汇报一下拉美市场的概况,拉美市场有 4.15 亿的手机用户,平均每人使用 800M 流量,预计 2025 年将上升到人均 5G 流量。和东南亚市场相比,拉美市场有非常大的特点,原因在于拉美市场上既有像阿根廷这样比较发达的市场,也有像巴西这样在扩展的市场,也有欠发达的市场,市场非常多样化,多样化意味着每一个创业者都能够找到自己的机会。

Mahendra Swarup:关于印度市场,中国资本为什么进入印度市场呢?第一,中国和印度是友邦;第二,印度和中国在文化上有非常多相近的地方,比如说我们都非常关注家庭,我们认为家庭是社会的核心,在文化上有很多相通的地方。同时,该如何进入印度市场呢?在印度市场的中国企业,已经有超过 500 亿的投资,有来自于阿里巴巴、小米等各个公司。

郝一君:你认为还需要多长的时间,非洲可以变成一个成熟的市场?

彭丽:我先讲我现在接触过的非洲在线广告,从 2017 年 3 月份开始和线下 CPI 模式广告主合作的有 80 个左右,最多的是金融现金贷,大概有 30 个亿以上。像刚才介绍的拉丁美洲超前的消费,他们借款的需求是刚需,在这个市场领域里面,我们看到的多数都是以布局为主,国内像网易等公司,他们涉及到社交、短视频、金融,有的公司的金融产品在很大程度上还是做布局。电商领域,我们广告主的反馈都是在布局。目前整个非洲市场覆盖率是 45%,但是撒哈拉以南还有 20% 的增速,它的人口总数也是一个很大的空间。现在的网络支付环境,3G、4G 的覆盖程度、基础建设,它在变现环节很难纯线上。我个人判断,现在接触到的多数都是巨头,几乎每一家巨头都在布局非洲市场,只是以不同的领域做切入。大家一直关注的今日头条,它只是涉及到北美阿拉伯语系的一些国家。想在这个市场快速赚钱,我个人判断,它应该至少是在两年之后,我相信这些巨头的布局,一定需要时间的沉淀。这些时间的沉淀,可能其他玩家目前解决不了温饱问题,解决不了这些问题。当巨头把基础布局好之后,那个时候游戏、文化板块的内容就会有很多的机会。作为中小开发者,关注非洲,一定要有本地团队的落地,随着支付环境的改善,变现会有一定的提升。

张泰伦:非洲很大,互联网发展得没有这么好的地方是东非地区,我们在考虑切入的时候一定要落到具体的国家和具体的地区才可以,而不要泛泛谈非洲。具体的赛道,我比较倾向于商业型的赛道,比如说美团、滴滴等等。我觉得有线下商业成分的商业模式更容易成为独角兽。我现在比较看好的是非洲的新经济类,要么就是连接人和商业,要么是连接人和内容,两者必有其一,这两个板块可以入手。

2018全球流量大会圆桌论坛:出海新版图——非洲&拉美

郝一君:我们很想听两位做拉美业务的嘉宾分享拉美市场的机会和挑战。

Mia Piao:拉美市场也有相似的问题,拉美地区只有一个国家是说葡萄牙语的,就是巴西,其他国家都说西班牙语,所以语言的本地化是非常的重要,哪怕是墨西哥和美国的商业往来比较多的地方,他们的大众都不太接受游戏的页面是英文。还有前期功课一定要做好,比如说产品的调研,比如说怎么去推广,比如说落地等细节非常的重要。同时必须要有耐心,消费者不是很快给你回馈的,他是需要养的。

姚明:我们的流量非常分散,我们做搜索流量,我们做牵引。这个市场的机会,搜索是非常普遍的场景,它可以提供长期可以坚持的优势和手段。但是对于国内出台的很多项目,比如说娱乐的,或者是金融的,我个人的看法是,我觉得对于中国厂商来讲,他们很多是本地找团队完全复制在美国做得成功的互联网项目,中国大资本还是通过这些方式进入拉美市场。所以机会是见仁见智的事情。

郝一君:进入到最后一个问题,出海非洲、拉美、印度有哪些成功的模式可以借鉴?

Mahendra Swarup:其实我们在现场也请到了印度最成功的案例,就是印度的支付宝,他也是来自于印度非常普通的家庭,他现在做到了印度最大的支付宝,印度的机会非常多。如果你在五六年前到印度完全不是这样的,但是现在恰好是进入印度市场最佳的时机。印度有非常多的人口,手机用户有七八个亿,而且是非常快速的上涨,大家要抓住这个时机进入印度市场。

张泰伦:我觉得当地确实有做得不错的机构,比如说通过设备给用户更多的服务和应用。有一家公司,他们在非洲拥有 1 千万的家庭用户,间接覆盖了五六千万的收购,他们在非洲做液晶电视,他们在非洲有 20 多年了。我觉得非洲需要的是模式,非洲是早上八九点的太阳,还是有非常多的机会。

彭丽:巨头在布局的很多东西,如果在短时间内没有变现,应该避开这个赛道,这个时间里可以提供很多的优化服务。先让巨头布局,在他们变现的时候再一起收获。非洲现在的金融、支付、社交都有很多的机会,如果是中国出海,它将面临几个问题,比如政局不太稳定,没有想象中的可怕,但是也没有想象中的稳定,我们要克服本地人员管理层还达不到互联网的认知升级,需要中国的团队能够到本地,如果能够克服这些困难,我觉得机会就来了。包括游戏,也会有一些机会,东南亚三四年前的产品形态模式,加上欧美的风格,非洲人特别崇拜欧美人,欧美的风格加上本地的运营,再加上中国人的脑袋,这个模式是 OK 的。任何一个领域,目前都没有很强大的独角兽,还有很多的细分市场,我个人觉得巨头会做这方面的布局,我们配合巨头做相关联的连接,也会有很多的机会。一个空白的市场,不可能说大家全冲上去,总有人铺路。

张泰伦:我补充一下,比如说国内的新零售,有无人货架,但是非洲的新零售在哪里?大家一定要因地制宜。

郝一君:我们的圆桌到此结束。

责任编辑:白鲸出海

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